Subida de precio del proveedor: revísela, respóndala, negóciela.

02Revisar ahora · 20 segundos, gratis

Las diez herramientas a pleno rendimiento: revise esta subida de precio una vez con la comprobación única por 1,99 € sin IVA (una herramienta, un análisis) o con el pase de un día por 3,99 € sin IVA (24 horas, las diez herramientas, sin suscripción) o pruebe 7 días gratis, solo con su correo electrónico.

03Cinco pasos

Cinco pasos que se hacen en un cuarto de hora. El paso 3 lo hace Workbench.

1. Leer la carta¿Desde cuándo, qué porcentaje, en qué artículos, con qué motivo y para cuándo quieren una respuesta? Si falta el motivo, ese ya es el primer punto de su respuesta.
2. Revisar el contrato¿Hay un precio fijo, una cláusula de revisión de precios, una duración? Con un precio fijo, el proveedor no puede cambiarlo unilateralmente durante la vigencia. Con una cláusula de revisión, la referencia es el índice, no la exigencia.
3. Comparar con las cifras oficialesEurostat publica cada mes los precios de producción de cada sector en Alemania, cada trimestre los de los servicios, además de los costes laborales. Workbench pone la exigencia junto a estas cifras: el mercado desde su último acuerdo, la exigencia y la diferencia en puntos porcentuales y en euros.
4. Redactar la respuestaNingún acuerdo sin desglose: ¿qué partida de coste subió, cuánto y con qué peso en el precio? Además, su contraoferta basada en el índice. Workbench redacta la carta con cifras y fuente.
5. Asegurar una contrapartida y fijar un seguimientoPor cada concesión, una contrapartida: precio fijo durante doce meses, cláusula de índice a partir del próximo contrato, revisión en seis meses. Anote la fecha en el vigilante de plazos.

04Lo que puede hacer el proveedor

• Contrato en curso con precio fijo: el precio se mantiene hasta el final de la vigencia. Una subida necesita su consentimiento o una cláusula que la prevea.
• Contrato con cláusula de revisión de precios: la cláusula fija la fecha, la referencia y el importe. La referencia suele ser un índice oficial. Compruebe si la exigencia sigue al índice.
• Contrato marco o pedidos recurrentes sin precio fijo: el proveedor puede ofertar precios nuevos para pedidos futuros. Usted puede aceptarlos, negociarlos o comprar en otra parte. La mercancía ya pedida mantiene el precio acordado.
• Servicios continuados (mantenimiento, limpieza, software): sin cláusula, una subida necesita su consentimiento o una rescisión con oferta de nuevas condiciones en la siguiente fecha de preaviso.
• Silencio: responda por escrito y dentro del plazo. En el tráfico mercantil, el silencio puede valer en algunos casos como consentimiento, sobre todo ante cartas comerciales de confirmación. Una respuesta breve y motivada no cuesta nada.
• Esto es una orientación, no asesoramiento jurídico. Con importes elevados o cláusulas poco claras, compensa la opinión de un abogado.

05Ejemplo práctico

Según el índice, está justificado un ajuste del 2,3 por ciento, es decir, 920 €. La diferencia de 2.880 € al año es su objetivo de negociación. Con la licencia Workbench, la revisión añade el dossier de negociación: una contraoferta escalonada, los contraargumentos del proveedor con su respuesta y la guía para la conversación.

Ver el ejemplo: un 9,5 % más en embalajes

06Carta modelo

Estimados señores:

Les agradecemos su comunicación de un ajuste de precios. Solicitan ustedes una subida del 9,5 %.

Hemos comparado la solicitud con la evolución oficial de los precios. El índice de precios de producción de «Papel, cartón, embalajes» en Alemania (Eurostat, sts_inpp_m, C17) subió un 2,3 % de octubre de 2025 a agosto de 2026. Por tanto, su solicitud está 7,2 puntos porcentuales por encima de la evolución del mercado.

Antes de dar nuestra conformidad, les pedimos un desglose verificable: ¿qué partidas de coste han subido y cuánto, y qué peso tienen en su precio? Según la evolución del mercado, por ahora consideramos justificado un ajuste máximo del 2,3 %.

Para futuros ajustes proponemos una cláusula de revisión de precios basada en este índice.

Atentamente,

Workbench redacta esta carta con sus cifras, su sector y el estado actual del índice. Con la licencia, con su membrete, en Word y PDF.

07Preguntas y respuestas

08Fuentes

• Eurostat, precios de producción en la industria (sts_inpp_m), Alemania, mensual
• Eurostat, precios de producción en los servicios (sts_sepp_q), Alemania, trimestral
• Eurostat, índice de costes laborales (lc_lci_r2_q), Alemania, trimestral
• Oficina Federal de Estadística de Alemania, índice de precios de producción de productos industriales

Workbench obtiene los índices elegidos directamente de Eurostat. La exigencia, el proveedor y la carta se crean en su navegador y nunca salen de él.

Guía de Dario Kulić, KULIC Advisory, Colonia. Veinte años de compras en grandes empresas. No es asesoramiento jurídico. Última actualización: octubre de 2026.