Comparar ofertas: el precio no es lo único que decide.

02Comparar ahora · dos o tres ofertas

Las diez herramientas a pleno rendimiento: compare sus ofertas una vez con la comprobación única por 1,99 € sin IVA (una herramienta, un análisis) o con el pase de un día por 3,99 € sin IVA (24 horas, las diez herramientas, sin suscripción) o pruebe 7 días gratis, solo con su correo electrónico.

03Siete puntos

La radiografía de ofertas alinea exactamente estos puntos y muestra dónde falta algo.

1. Comparar el mismo alcanceCompruebe primero si todas las ofertas se refieren a lo mismo: cantidad, alcance, calidad, ubicaciones, duración. Una oferta barata que incluye menos no es barata.
2. Neto o bruto, único o recurrenteLleve todos los precios a la misma base: netos y para toda la duración. Un precio mensual bajo con un compromiso largo puede costar más que uno más alto sin él.
3. Costes ocultosDesplazamiento, puesta en marcha, embalaje, transporte, recargos, licencias, formación. Lo que no está en la oferta llega después como extra.
4. Duración y plazo de preaviso¿Cuánto tiempo queda vinculado y cómo sale? ¿Hay una renovación automática en la oferta o en las condiciones generales adjuntas?
5. Condiciones de pago y validez del precio¿Cuándo vence la factura, hay descuento por pronto pago, cuánto tiempo se mantiene el precio? Una oferta sin garantía de precio puede ser otra oferta seis meses después.
6. Validez y plazo de entrega¿Hasta cuándo es válida la oferta y cuándo se entregará? Un buen precio sirve de poco si el servicio llega demasiado tarde.
7. Preguntar en lugar de adivinarLo que no esté claro, pregúntelo por escrito y de la misma manera a cada oferente. Las respuestas son su base para la negociación.

04Enfoque

• Defina primero su necesidad: anote lo que necesita antes de que lleguen las ofertas. Así compara cada oferta con su necesidad y no solo las ofertas entre sí.
• Suba todas las ofertas juntas: la radiografía de ofertas admite dos o tres ofertas en PDF, foto o texto y muestra si son comparables directamente, en parte o no directamente.
• Haga seguimiento de las lagunas: la radiografía redacta las preguntas para la negociación y enumera lo que hay que aclarar antes de decidir. Envíe las preguntas antes de comprometerse.
• Negocie con la comparación: si sabe lo que incluyen las otras ofertas, negocia con hechos en lugar de con intuición.
• Revise el contrato antes de firmar: cuando el ganador esté claro, revise su contrato o sus condiciones generales con el radar de cláusulas.
• Conozca los límites: la radiografía compara a partir de sus documentos. No es una decisión de compra ni asesoramiento jurídico. Compruebe siempre las cifras con los originales.

05Preguntas y respuestas

Guía de Dario Kulić, KULIC Advisory, Colonia. Veinte años de compras en grandes empresas. No es asesoramiento jurídico. Última actualización: octubre de 2026.