供应商涨价：核查、回复、谈判。

02立即核查 · 20 秒，免费

全部十个工具，完整功能： 对这次涨价做一次核查，可选择 单次核查，1.99 欧元（不含税） （一个工具，一次分析），或 日通票，3.99 欧元（不含税） （24 小时，全部十个工具，无需订阅），或 免费试用 7 天，只需电子邮件。

03五个步骤

五个步骤，一刻钟完成。第 3 步由工作台完成。

1. 阅读来函从何时起，涨多少百分比，涉及哪些项目，理由是什么，要求在何时之前回复？如果缺少理由，这本身就是您回复中的第一点。
2. 检查合同是否有固定价格、价格调整条款、合同期限？如有固定价格，供应商在合同期内不能单方面更改。如有调整条款，衡量标准是指数，而不是对方的要求。
3. 与官方数据对比Eurostat 每月公布德国各行业的生产者价格，服务业按季度公布，另有劳动力成本数据。工作台将对方的要求与这些数据并列对照：自您上次约定以来的市场走势、要求、以百分点和欧元计的差距。
4. 撰写回复没有明细就不同意：哪项成本上涨了多少，占价格多大比例？再加上您基于指数的还价。工作台会写好附有数据和来源的信函。
5. 争取对等回报并设定跟进每一次让步都要换取回报：十二个月固定价格、从下一份合同起采用指数条款、六个月后复核。把日期录入期限卫士。

04供应商可以做什么

• 有固定价格的履行中合同：价格在合同期满前保持不变。涨价需要您的同意，或有条款对此作出规定。
• 有价格调整条款的合同：条款规定日期、衡量标准和幅度。衡量标准通常是官方指数。请检查对方的要求是否与指数一致。
• 没有固定价格的框架协议或重复订单：供应商可以为今后的订单报出新价格。您可以接受、谈判或另找供应商。已下单的货物仍按约定价格执行。
• 持续性服务（维护、清洁、软件）：没有条款时，涨价需要您的同意，或在下一个解约日以解约并提出新条件的方式进行。
• 沉默：请以书面形式并在期限内回复。在商业往来中，沉默在某些情况下可能被视为同意，尤其是在商业确认函的情况下。一封简短而有理有据的回复不花任何成本。
• 这只是方向性指引，不构成法律意见。金额较大或条款不清时，值得听取律师的意见。

05计算示例

根据指数，2.3 % 的调整是合理的，即 920 欧元。每年 2,880 欧元的差距就是您的谈判目标。有了工作台许可证，核查还会提供谈判资料：分阶段的还价、供应商的反驳论点及您的回应，以及谈话指南。

查看示例：包装涨价 9.5 %

06示例信函

尊敬的先生/女士：

感谢贵方发来的价格调整通知。您要求涨价 9.5 %。

我们已将该要求与官方价格走势进行了对比。德国“纸张、纸板、包装”的生产者价格指数（Eurostat，sts_inpp_m，C17）上涨了 2.3 %，时间从 2025 年 10 月到 2026 年 8 月。对照结果：7.2 个百分点，即您的要求超出市场走势的幅度。

在我们同意之前，请提供一份可追溯的明细：哪些成本项目上涨了多少，它们在您的价格中占多大比例？根据市场走势，我们目前认为最多 2.3 % 的调整是合理的。

对于今后的调整，我们建议采用基于该指数的价格调整条款。

此致
敬礼

工作台会用您的数据、您的行业和指数的最新状态写出这封信函。有许可证时带您的信头，提供 Word 和 PDF 格式。

07问题与解答

08来源

• Eurostat，工业生产者价格（sts_inpp_m），德国，月度
• Eurostat，服务业生产者价格（sts_sepp_q），德国，季度
• Eurostat，劳动力成本指数（lc_lci_r2_q），德国，季度
• 德国联邦统计局，工业产品生产者价格指数

工作台直接从 Eurostat 获取所选指数。要求、供应商和信函都在您的浏览器中生成，绝不会离开浏览器。

指南作者：Dario Kulić，KULIC Advisory，科隆。在大型企业从事采购二十年。不构成法律意见。最后更新：2026 年 10 月。