情境与断点。
间接采购，涵盖 CAPEX、OPEX、设施、维护、服务和备件，处于 Novartis 交易带来的整合压力之下，速赢项目与长期降本项目并行推进。
01
干预与成果。
覆盖整个项目组合的资深咨询任务，包括临时受托担任次级工艺设备的 Global Sourcing Category Manager，并推行一套标准化的问题解决与商业论证工具。该项目组合以低于获批预算 150 万欧元收尾；这被表述为预算绩效成果，而不是自动等同于已实现的节省。
验证与表彰。
由客户的间接采购总监书面评估；由具名的验证人在 LinkedIn 上公开推荐，其中包括 Ludivine Bellot 和 Senior Manager Visual Inspection and Leak Testing；并获得该项目最佳采购咨询表现奖。
经验证的参考案例
GSK Vaccines 比利时。
以低于获批预算 150 万欧元收尾。
- 资深咨询任务，覆盖整个项目组合
- 书面评估，出自客户的间接采购总监
- LinkedIn 公开推荐，来自具名的验证人，包括 Ludivine Bellot
- 获奖表彰：该项目最佳采购咨询表现
记录 · 每一条都完整呈现
全部记录集中在一页。每一条都完整呈现。
六项成果及其案例细节，八条附原始凭证的具名公开推荐，八个集团级规模的环境。可以从上往下读，也可以只打开需要的那一行。
- 条目
- 22
- 成果
- 06
- 推荐
- 08
- 职业记录
- 08
01成果
六项成果，每一项都按实际交付情况陈述。
01参考案例 · GSK VACCINES · 2015GSK Vaccines 比利时，2015。以低于获批预算 150 万欧元收尾。150 万欧元预算绩效
经验证的参考案例
- 情境与断点
- 间接采购，涵盖 CAPEX、OPEX、设施、维护、服务和备件，处于 Novartis 交易带来的整合压力之下，速赢项目与长期降本项目并行推进。
- 干预与成果
- 覆盖整个项目组合的资深咨询任务，包括临时受托担任次级工艺设备的 Global Sourcing Category Manager，并推行一套标准化的问题解决与商业论证工具。该项目组合以低于获批预算 150 万欧元收尾；这被表述为预算绩效成果，而不是自动等同于已实现的节省。
- 验证
- 由客户的间接采购总监书面评估；由具名的验证人在 LinkedIn 上公开推荐，其中包括 Ludivine Bellot 和 Senior Manager Visual Inspection and Leak Testing；并获得该项目最佳采购咨询表现奖。
- 下一步行动 · 最小的严肃一步
- 请带上一个正在进行的项目组合，其中速赢项目与长期项目并行。预算绩效取决于范围与商业论证确定的那一刻。
02已实施 · P2P 重组P2P 组织重组。已报告超过 100 万美元。> 100 万美元成本下降
已实施的成果 · 项目档案
- 情境与断点
- 一个 P2P 组织在角色、职责和执行责任归属之间存在结构性摩擦。成本压力显而易见，但机会并不只在谈判。
- 干预与成果
- 简化运营模式，厘清角色，重新设计责任归属，并让治理围绕真实的 P2P 执行流对齐。通过这次重组，报告了超过 100 万美元的成本下降。
- 验证
- 已在交付环境中实施；成果通过重组本身报告：带来节省的是结构，而不是又一轮谈判。
- 下一步行动 · 最小的严肃一步
- 在再设一个笼统的成本目标之前，先梳理服务成本和责任归属模式。
03已实施 · 共享服务共享服务重新谈判。已报告超过 100 万美元。> 100 万美元成本下降
已实施的成果 · 项目档案
- 情境与断点
- 一套共享服务安排需要在范围、预期、问责和治理上有更强的商务纪律。价值流失来自模糊，而不只是价格。
- 干预与成果
- 厘清范围，强化问责，重新界定商务预期，并建立一个更可治理的服务模式。通过这次重新谈判，报告了超过 100 万美元的成本下降。
- 验证
- 已在交付环境中实施；成果通过重新谈判报告：范围与问责的清晰，释放了价目表永远释放不了的价值。
- 下一步行动 · 最小的严肃一步
- 在重新打开价目表之前，先把包含的范围、排除的范围、负责人和服务度量写明。
04已实施 · S/4HANA 管控S/4HANA 框架协议管控。规避约 45 万美元。~ 45 万美元成本规避
已实施的成果 · 项目档案
- 情境与断点
- 一个 S/4HANA 采购环境需要通过更好地使用框架协议和系统支持的采购结构来加强管控。技术早已具备；受治理的使用却没有。
- 干预与成果
- 强化协议的使用、系统支持的结构以及 S/4HANA 中受治理的执行逻辑。通过框架协议，报告了约 45 万美元的成本规避。
- 验证
- 已在 S/4HANA 环境内实施；成本规避通过受治理的协议使用报告：客户本来就拥有的系统，终于运转起来。
- 下一步行动 · 最小的严肃一步
- 追踪一条采购流：从协议是否可用，到用户的实际行为，再到流失点。
05潜力 · AICTIONBOT™AICTIONBOT™ 受治理的 P2P 自动化。模型测算潜力约 400 万美元。~ 400 万美元（模型测算）模型测算价值
模型测算的潜力
- 情境与断点
- 反复出现的审批、发票例外、供应商信息更新和悬而未决的决策，分散在碎片化的工具和手工交接之中。工作量看得见；执行系统却看不见。
- 干预与成果
- 把工作量和流程摩擦转化为一份受治理的自动化商业论证，将真实的 P2P 流与责任归属逻辑、控制点、排好优先级的用例以及 Discover-Design-Pilot-Scale 分阶段路径连接起来。内部商业论证逻辑识别出约 400 万美元的模型测算价值潜力，并识别出每年可能消除的 24 个以上人工等效年。
- 验证
- 商业论证逻辑有完整记录：责任归属逻辑、控制点、排好优先级的用例，以及 Discover-Design-Pilot-Scale 分阶段路径，可直接用于治理一次推广。
- 下一步行动 · 最小的严肃一步
- 从一个反复出现的 P2P 例外开始。在为更大范围的自动化推广拨款之前，先确认负责人、规则、控制、数据和升级路径。
06方法 · S2P 分类体系S2P 分类体系与责任归属推广。体现方法深度，不作财务声明。方法已公开方法样本
已公开的方法 · 工作信号
- 情境与断点
- 一个多实体的 S2P 环境里，使用情况参差不齐，各区域各有变通做法，采购、财务与运营之间的升级路径不清。推广活动跑在了运营模式前面。
- 干预与成果
- 构建并验证 L4 级流程分类体系、RASCI 责任归属逻辑、交接图、治理节奏，以及分阶段的 12 个月协调统一路径。公开的工作样本展示了分类体系路径、更清晰的交接与责任归属、治理检查点，以及与 SLA 挂钩的运营模式路径。
- 验证
- 完整的工作样本和路线图都是公开的：在任何项目开始之前，方法就已摆在桌面上。很少有咨询机构公开到这个深度。
- 下一步行动 · 最小的严肃一步
- 从一条存在争议的跨职能流程开始，在扩大推广之前先把分类体系、责任归属和升级路径固定下来。
02推荐
八条具名公开推荐，附原始凭证。
凭证 · GSK · 2016 年 1 月 3 日
Ludivine Bellot.
Global Leader | Strategy & Operations, Business Transformation | MSc. in Engineering, MBA。LinkedIn 公开推荐，涉及一个颇具挑战的房地产项目，Dario 在其中担任主要采购伙伴。
“very tough timing and costs targets”
“simplifying drastically the decision-making process”
凭证 · ELANCO · 2023 年 2 月 13 日
Jose Manuel Fernandez Vidal.
Elanco 伊比利亚运营负责人（Head of Operations, Iberia）。LinkedIn 公开推荐，涉及 Bayer 整合以及在充满挑战的环境中落地新系统和新流程。
“managed with excellence”
“big contributor to this success”
凭证 · ELANCO · 2023 年 2 月 9 日
Scott Engelking.
财务、Global Business Services、M&A、自动化与流程改进领域的高管。LinkedIn 公开推荐，重点在于大型流程问题、根因以及跨组织边界也行得通的解决方案。
“solve large process problems”
“root causes” 以及 “solutions in place”
凭证 · BAYER → ELANCO · 2023
Sameer Merchant 与 Sandeep Dattaraju。
与为 Elanco 提供的服务相关的推荐凭证：从 Bayer 剥离出来的 Elanco Animal Health 落地项目、SAP 解决方案架构，以及覆盖 35 个以上国家的全球采购工作。
“transforming the Procurement and P2P processes”
“carve out from Bayer” 以及 “35+ countries”
凭证 · SAP · 2024
Thomas Weinhardt 与 Jens Hinninger。
来自 SAP Finance & Spend Management 生态的推荐凭证。Thomas Weinhardt 的身份显示为 VP of Alliances, SAP Finance & Spend Management, Middle & Eastern Europe；Jens Hinninger 的身份显示为 SAP 合作伙伴许可与实施销售。
“strategic approach” 以及 “mutually beneficial deals”
“true expert on procurement tools and processes”
凭证 · TOYOTA EUROPE · 2015 年 3 月
Georgios Maltezos 与 Michael Wynn。
LinkedIn 公开推荐凭证，涉及 Dario 在 Toyota Europe 担任主要采购对接人的工作，以及供应商/客户关系的质量。
“main Purchasing contact at Toyota Europe”
“building relationships in a quick time”
凭证 · FORD · 奖项
S-MAX China Version Launch Award.
授予 Dario Kulic 的证书，表彰其对 Ford CD340 S-MAX China Version 成功上市的贡献，由 Ford Asia-Pacific & Africa 领导层签署。
“contribution to the successful launch of the Ford CD340 S-MAX China Version”
凭证 · 公开演讲 · 2024
Marketing 2.0 Conference，迪拜。
两条 LinkedIn 公开推荐凭证，涉及 Dario 在迪拜 Marketing 2.0 Conference 的主题演讲，佐证其公开演讲与思想领导力方面的足迹。
“captivating speaking style” 以及 “deep expertise”
“standout speaker and thought leader”
03职业记录
交付的规模与广度：假设对照记录。
记录 01 · ELANCO · BAYER ANIMAL HEALTH
全球推广。
市场对精品咨询机构的假设“精品咨询机构没法把一场转型落到四十个国家。它没有足够的人手。”
有据可查的记录显示
- 面向 40 多个国家 4,000 多名员工的 P2P、应付账款与采购转型（Elanco）。
- 一套全球关键用户方案：130 名关键用户、35 名队长、35 个国家，三个月内完成设计、培训和推广。
- 负责稳定剥离出来的 Bayer Animal Health 业务。
记录 02 · 企业整合
大型 PMO 与并行工作流。
市场对精品咨询机构的假设“这么多并行工作流，背后得有大型咨询公司的 PMO 机器。”
有据可查的记录显示
- 一个企业整合项目的采购 PMO。
- 应付账款稳定化项目：12 个月内交付 300 多个小型项目和 40 至 50 个复杂项目。
- 在没有人事管理权的情况下，带领约 50 名业务流程服务人员。
记录 03 · TOYOTA MOTOR EUROPE · 2012–2015
集团级规模的多国寻源。
市场对精品咨询机构的假设“跨区域寻源需要一家在各地都有本地办公室的全球伙伴。”
有据可查的记录显示
- 协调欧洲寻源与日本及世界其他地区的采购。
- 通过一次性支付 D&D 费用而非摊入单件价格，产生 9,000 万欧元的节省。
- 因流程增值分析获奖；在一起线束价格卡特尔案中担任调查牵头人。
记录 04 · SGS MAINE POINTE · 2024–2025
全球品类领导，七个国家。
市场对精品咨询机构的假设“横跨七个国家的品类领导是网络型业务，不是一份单独的委托。”
有据可查的记录显示
- SGS 德国、BENE、法国、西班牙、美国、加拿大和英国的 Global Category Manager IT & Telco。
- SGS 德国和 BENE 全部直接物料与间接品类降本项目的采购实施负责人。
记录 05 · MERCK 集团 达姆施塔特 · 2025–2026
集团级规模的 S2P 架构。
市场对精品咨询机构的假设“集团级的 S2P 架构是一线大所的专属。”
有据可查的记录显示
- 整个 Merck 集团端到端 Source-to-Pay 流程的架构师。
- E2E 流程的治理架构；集团采购 GPO S2P 角色原型的蓝图。
- 本记录中最近的一项委托，与本网站产品化的是同一门功夫。
记录 06 · EUROCLEAR · 2016
与时间赛跑的重组。
市场对精品咨询机构的假设“重组一个全球性部门是一项多年期的项目。”
有据可查的记录显示
- 四个月内完成一个全球采购部门的重组。
- 以季度为节拍的结构变革，而不是多年期项目的节拍。
记录 07 · 业务剥离 · 云系统上线
系统选型与实施。
市场对精品咨询机构的假设“选型和上线需要一家系统集成商。”
有据可查的记录显示
- 一项被剥离的业务在独立云系统上上线，并负责上线后的 hypercare。
- 在 12 个月内，不增加额外软件，实现发票处理的近乎超自动化。
- 设计并落地 12 项 P2P SoX 控制；SAP 采购合同的数据域负责人。
记录 08 · 解决方案中心 · HYPERCARE
服务运营，天天在做。
市场对精品咨询机构的假设“日常服务运营不是咨询工作，需要一个交付中心。”
有据可查的记录显示
- 在新的解决方案中心组建并培训一支端到端 P2P 与采购专家先锋团队。
- 通过电话、Teams 和电子邮件为业务用户提供日常支持，不走工单，贯穿 hypercare 阶段及之后。
上述环境的合计
- 1.8 亿美元
- 在企业任职期间实现的成本下降，是来自任职背景的职业生涯合计，为报告数字，未经认证。
- 9,000 万欧元
- 某一寻源环境中的节省，来自一次性支付 D&D 费用而非摊入单件价格。
- 2,000 万欧元
- 来自一项自主产品开发的销售额，在竞争中向大客户推介成功。
高管工作样本 · 已公开的方法 · 工作样本
先读懂系统，再购买路径。
三份公开的 PDF 让工作逻辑看得见、摸得着。两份可直接下载；主题演讲以八页预览打开。
案例档案 · 完整阅读
六份案例档案，每一份都完整打开。
本页的每一项成果都有自己的档案：背景、干预和成果。
01P2P 组织重组通过责任归属、角色清晰和运营模式纪律降低成本。> USD 1M成本降低 · 交付中报告02共享服务重新谈判通过厘清范围、服务预期和问责来减少价值流失。> USD 1M成本降低 · 交付中报告03S/4HANA 框架协议控制通过受治理地使用系统支持的协议结构实现成本规避。~ USD 450K成本规避 · 交付中报告04P2P 自动化商业论证从人工工作量到执行杠杆。~ 4M USD建模价值 · 尚未实现05P2P 自动化为什么人工工作量指向流程、责任归属、控制和自动化逻辑中的断点。模式诊断案例模式06采购重组为什么结构问题指向责任归属、决策权和运营节奏中的断点。模式诊断案例模式
资料架 · 每一条都可打开
记录里的另外三个抽屉。
六份案例档案仍在上方的记录中。这里的每一项都可以打开。
一次性 · 七个步骤 · 总有一个合适 两个章节一览 →
SECOND LOOK™ 99 欧元 异步的第二次解读 VALUE SNAPSHOT™ 149 欧元 一个 KPI，一个杠杆 REALITY CHECK™ 490 欧元 一个决策，实时进行 SIGNAL SCAN 900 欧元 一份边界清晰的解读 EXECUTIVE DIAGNOSIS 1,700 欧元 点明断点 SYSTEM REVIEW 2,500 欧元 运营模式 DECISION ROOM™ 2,900 欧元 一天，闭门 ADVISORY RESERVE 7,500 欧元起 在您身边，按合同
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