Preuves et résultats · Cas de référence validé · Évaluation écrite du client

GSK Vaccines Belgique, 2015. Clôturé 1,5 M EUR sous le budget approuvé.

Des preuves à lire avant d’acheter : des résultats documentés dans les achats, le P2P et le S2P, validés par le client, nommés publiquement et distingués en mission. Lisez, puis prenez la voie qui convient.

180 M USD de réductions de coûts 90 M EUR dans un seul environnement Plus de 40 pays déployés 23 recommandations publiques

Lire tout le dossier Exemples de travail

Situation et rupture.

Achats indirects couvrant CAPEX, OPEX, bâtiments, maintenance, services et pièces de rechange, sous la pression d’intégration de l’opération Novartis, avec des projets de réduction des coûts à gain rapide et à long terme menés en parallèle.

Intervention et résultat.

Mission de conseil senior sur l’ensemble du portefeuille de projets, incluant un mandat intérimaire de Global Sourcing Category Manager pour les équipements de procédé secondaire et le déploiement d’un outil standardisé de résolution de problèmes et de business case. Le portefeuille a été clôturé 1,5 M EUR sous le budget approuvé ; cela est présenté comme un résultat de performance budgétaire, pas automatiquement comme des économies réalisées.

Validation et reconnaissance.

Évaluée par écrit par le directeur des achats indirects du client ; recommandée publiquement sur LinkedIn par des validateurs nommés, dont Ludivine Bellot et le Senior Manager Visual Inspection and Leak Testing ; distinguée par un prix de la meilleure prestation de conseil en achats sur la mission.

Cas de référence validé

GSK Vaccines Belgique.

Clôturé 1,5 M EUR sous le budget approuvé.

Mission de conseil senior sur l’ensemble du portefeuille de projets
Évaluée par écrit par le directeur des achats indirects du client
Recommandée publiquement sur LinkedIn par des validateurs nommés, dont Ludivine Bellot
Distinguée par un prix de la meilleure prestation de conseil en achats sur la mission

Le dossier · Chaque entrée en entier

Tout le dossier sur une seule page. Chaque entrée en entier.

Six résultats avec le détail du cas, huit recommandations publiques nommées avec leur document source, huit environnements à l’échelle d’un groupe. Lisez de haut en bas ou ouvrez la ligne qu’il vous faut.

ENTRÉES: 22
RÉSULTATS: 06
RECOMMANDATIONS: 08
PARCOURS: 08

01RÉSULTATS

Six résultats, chacun énoncé tel qu’il a été réalisé.

01CAS DE RÉFÉRENCE · GSK VACCINES · 2015GSK Vaccines Belgique, 2015. Clôturé 1,5 M EUR sous le budget approuvé.1,5 M EURPERFORMANCE BUDGÉTAIRE

CAS DE RÉFÉRENCE VALIDÉ

SITUATION & RUPTURE: Achats indirects couvrant CAPEX, OPEX, bâtiments, maintenance, services et pièces de rechange, sous la pression d’intégration de l’opération Novartis, avec des projets de réduction des coûts à gain rapide et à long terme menés en parallèle.
INTERVENTION & RÉSULTAT: Mission de conseil senior sur l’ensemble du portefeuille de projets, incluant un mandat intérimaire de Global Sourcing Category Manager pour les équipements de procédé secondaire et le déploiement d’un outil standardisé de résolution de problèmes et de business case. Le portefeuille a été clôturé 1,5 M EUR sous le budget approuvé ; cela est présenté comme un résultat de performance budgétaire, pas automatiquement comme des économies réalisées.
VALIDATION: Évaluée par écrit par le directeur des achats indirects du client ; recommandée publiquement sur LinkedIn par des validateurs nommés, dont Ludivine Bellot et le Senior Manager Visual Inspection and Leak Testing ; distinguée par un prix de la meilleure prestation de conseil en achats sur la mission.
PROCHAIN MOUVEMENT · LA PLUS PETITE ÉTAPE SÉRIEUSE: Apportez un portefeuille en cours, avec des projets à gain rapide et à long terme en parallèle. La performance budgétaire se joue là où le périmètre et le business case sont fixés.

OUVRIR LE CAS DE RÉFÉRENCE

02MIS EN ŒUVRE · RESTRUCTURATION P2PRestructuration de l’organisation P2P. Plus de 1 M USD déclaré.> 1 M USDRÉDUCTION DES COÛTS

RÉSULTAT MIS EN ŒUVRE · DOSSIER DE MISSION

SITUATION & RUPTURE: Une organisation P2P présentait des frictions structurelles entre rôles, responsabilités et responsabilité d’exécution. La pression sur les coûts était visible, mais l’opportunité ne se limitait pas à la négociation.
INTERVENTION & RÉSULTAT: Simplifier le modèle opérationnel, clarifier les rôles, repenser la responsabilité et aligner la gouvernance sur le flux réel d’exécution P2P. Une réduction des coûts de plus de 1 M USD a été déclarée grâce à la restructuration.
VALIDATION: Mis en œuvre dans l’environnement de réalisation ; le résultat a été déclaré à travers la restructuration elle-même : c’est la structure qui a produit l’économie, pas un nouveau tour de négociation.
PROCHAIN MOUVEMENT · LA PLUS PETITE ÉTAPE SÉRIEUSE: Cartographiez le coût de service et le modèle de responsabilité avant de fixer un nouvel objectif de coûts générique.

OUVRIR LE CAS

03MIS EN ŒUVRE · SERVICES PARTAGÉSRenégociation de services partagés. Plus de 1 M USD déclaré.> 1 M USDRÉDUCTION DES COÛTS

RÉSULTAT MIS EN ŒUVRE · DOSSIER DE MISSION

SITUATION & RUPTURE: Un dispositif de services partagés exigeait une discipline commerciale plus forte sur le périmètre, les attentes, la redevabilité et la gouvernance. La fuite de valeur venait de l’ambiguïté, pas seulement du prix.
INTERVENTION & RÉSULTAT: Clarifier le périmètre, renforcer la redevabilité, recadrer les attentes commerciales et installer un modèle de service plus gouvernable. Une réduction des coûts de plus de 1 M USD a été déclarée grâce à la renégociation.
VALIDATION: Mis en œuvre dans l’environnement de réalisation ; le résultat a été déclaré à travers la renégociation : la clarté sur le périmètre et la redevabilité a libéré la valeur que la grille tarifaire n’aurait jamais pu libérer.
PROCHAIN MOUVEMENT · LA PLUS PETITE ÉTAPE SÉRIEUSE: Rendez explicites le périmètre inclus, le périmètre exclu, le responsable et la mesure de service avant de rouvrir la grille tarifaire.

OUVRIR LE CAS

04MIS EN ŒUVRE · CONTRÔLE S/4HANAContrôle des contrats-cadres S/4HANA. Environ 450 000 USD évités.~ 450 000 USDÉVITEMENT DE COÛTS

RÉSULTAT MIS EN ŒUVRE · DOSSIER DE MISSION

SITUATION & RUPTURE: Un environnement achats sous S/4HANA exigeait un contrôle plus fort par un meilleur usage des contrats-cadres et des structures d’achat portées par le système. La technologie existait ; l’usage gouverné, non.
INTERVENTION & RÉSULTAT: Renforcer l’usage des contrats, les structures portées par le système et la logique d’exécution gouvernée dans S/4HANA. Un évitement de coûts d’environ 450 000 USD a été déclaré grâce aux contrats-cadres.
VALIDATION: Mis en œuvre dans l’environnement S/4HANA ; l’évitement a été déclaré à travers un usage gouverné des contrats : le système que le client possédait déjà, enfin en état de marche.
PROCHAIN MOUVEMENT · LA PLUS PETITE ÉTAPE SÉRIEUSE: Suivez un flux d’achat, de la disponibilité du contrat jusqu’au comportement réel des utilisateurs et à la fuite.

OUVRIR LE CAS

05POTENTIEL · AICTIONBOT™Automatisation P2P gouvernée par AICTIONBOT™. Environ 4 M USD de potentiel modélisé.~ 4 M USD MODÉLISÉSVALEUR MODÉLISÉE

POTENTIEL MODÉLISÉ

SITUATION & RUPTURE: Validations récurrentes, exceptions de factures, mises à jour fournisseurs et décisions manquantes étaient dispersées entre des outils fragmentés et des passations manuelles. La charge de travail était visible ; le système d’exécution, non.
INTERVENTION & RÉSULTAT: Traduire la charge de travail et les frictions de processus en un business case d’automatisation gouvernée, reliant le flux P2P réel à la logique de responsabilité, aux points de contrôle, aux cas d’usage priorisés et à une trajectoire par phases Discover-Design-Pilot-Scale. La logique interne du business case a identifié environ 4 M USD de potentiel de valeur modélisé, avec plus de 24 équivalents-années manuels par an identifiés comme pouvant être supprimés.
VALIDATION: La logique du business case est entièrement documentée : logique de responsabilité, points de contrôle, cas d’usage priorisés et trajectoire par phases Discover-Design-Pilot-Scale, prête à gouverner un déploiement.
PROCHAIN MOUVEMENT · LA PLUS PETITE ÉTAPE SÉRIEUSE: Commencez par une exception P2P récurrente. Confirmez le responsable, la règle, le contrôle, les données et le chemin d’escalade avant de financer un déploiement d’automatisation plus large.

DIAGNOSTIQUER LA RUPTURE P2P

06MÉTHODE · TAXONOMIE S2PTaxonomie S2P et déploiement des responsabilités. Profondeur de méthode, aucun chiffre financier revendiqué.MÉTHODE PUBLIÉEEXEMPLE DE MÉTHODE

MÉTHODE PUBLIÉE · SIGNAL DE TRAVAIL

SITUATION & RUPTURE: Un environnement S2P multi-entités présentait une adoption inégale, des contournements régionaux et une escalade floue entre achats, finance et opérations. Le déploiement avançait plus vite que le modèle opérationnel.
INTERVENTION & RÉSULTAT: Construire et valider une taxonomie de processus de niveau L4, une logique de responsabilité RASCI, une carte des passations, un rythme de gouvernance et une trajectoire d’harmonisation en 12 mois par phases. L’exemple de travail public montre la trajectoire de taxonomie, des passations et des responsabilités plus claires, des points de contrôle de gouvernance et un chemin de modèle opérationnel lié aux SLA.
VALIDATION: L’exemple de travail complet et la feuille de route sont publics : la méthode est sur la table avant le début de toute mission. Peu de cabinets publient à ce niveau de profondeur.
PROCHAIN MOUVEMENT · LA PLUS PETITE ÉTAPE SÉRIEUSE: Commencez par un flux transversal contesté et figez la taxonomie, la responsabilité et l’escalade avant d’étendre le déploiement.

OUVRIR LA MÉTHODE

02RECOMMANDATIONS

Huit recommandations publiques nommées, avec le document source.

DOCUMENT · GSK · 3 JANVIER 2016

Ludivine Bellot.

Global Leader | Strategy & Operations, Business Transformation | MSc. in Engineering, MBA. Recommandation LinkedIn publique liée à un projet immobilier exigeant dans lequel Dario était le partenaire achats principal.

“very tough timing and costs targets”
LUDIVINE BELLOT · GSK

“simplifying drastically the decision-making process”
LUDIVINE BELLOT · GSK

OUVRIR LE DOCUMENT SOURCE

DOCUMENT · ELANCO · 13 FÉVRIER 2023

Jose Manuel Fernandez Vidal.

Head of Operations, Iberia chez Elanco. Recommandation LinkedIn publique liée à l’intégration de Bayer et à la mise en place de nouveaux systèmes et processus dans un environnement exigeant.

“managed with excellence”
JOSE MANUEL FERNANDEZ VIDAL · ELANCO

“big contributor to this success”
JOSE MANUEL FERNANDEZ VIDAL · ELANCO

OUVRIR LE DOCUMENT SOURCE

DOCUMENT · ELANCO · 9 FÉVRIER 2023

Scott Engelking.

Dirigeant en Finance, Global Business Services, M&A, automatisation et amélioration des processus. Recommandation LinkedIn publique centrée sur les grands problèmes de processus, les causes racines et des solutions qui fonctionnent au-delà des frontières organisationnelles.

“solve large process problems”
SCOTT ENGELKING · ELANCO

“root causes” et “solutions in place”
SCOTT ENGELKING · ELANCO

OUVRIR LE DOCUMENT SOURCE

DOCUMENT · BAYER → ELANCO · 2023

Sameer Merchant et Sandeep Dattaraju.

Recommandation liée à des prestations fournies à Elanco : la mise en place d’Elanco Animal Health détachée de Bayer, l’architecture de la solution SAP et des travaux achats mondiaux dans plus de 35 pays.

“transforming the Procurement and P2P processes”
SAMEER MERCHANT

“carve out from Bayer” et “35+ countries”
SANDEEP DATTARAJU

OUVRIR LE DOCUMENT SOURCE

DOCUMENT · SAP · 2024

Thomas Weinhardt et Jens Hinninger.

Recommandation issue de l’écosystème SAP Finance & Spend Management. Thomas Weinhardt y figure comme VP of Alliances, SAP Finance & Spend Management, Middle & Eastern Europe ; Jens Hinninger y figure dans la vente de licences et d’implémentations partenaires SAP.

“strategic approach” et “mutually beneficial deals”
THOMAS WEINHARDT · SAP

“true expert on procurement tools and processes”
JENS HINNINGER · SAP

OUVRIR LE DOCUMENT SOURCE

DOCUMENT · TOYOTA EUROPE · MARS 2015

Georgios Maltezos et Michael Wynn.

Recommandation LinkedIn publique liée au rôle de Dario comme interlocuteur achats principal chez Toyota Europe et à la qualité de la relation fournisseur/client.

“main Purchasing contact at Toyota Europe”
GEORGIOS MALTEZOS

“building relationships in a quick time”
MICHAEL WYNN

OUVRIR LE DOCUMENT SOURCE

DOCUMENT · FORD · DISTINCTION

S-MAX China Version Launch Award.

Certificat remis à Dario Kulic pour sa contribution au lancement réussi de la Ford CD340 S-MAX China Version, signé par des responsables de la direction Ford Asia-Pacific & Africa.

“contribution to the successful launch of the Ford CD340 S-MAX China Version”
DIRECTION FORD ASIA-PACIFIC & AFRICA

OUVRIR LE CERTIFICAT

DOCUMENT · SCÈNE PUBLIQUE · 2024

Marketing 2.0 Conference, Dubaï.

Deux recommandations LinkedIn publiques liées à la keynote de Dario à la Marketing 2.0 Conference de Dubaï, à l’appui de son empreinte de conférencier et de leader d’opinion.

“captivating speaking style” et “deep expertise”
YASH SHRIVASTAVA

“standout speaker and thought leader”
CRANSTON HAANKWENDA

OUVRIR LE DOCUMENT DE YASH OUVRIR LE DOCUMENT DE CRANSTON

03PARCOURS

Échelle et portée de la réalisation : l’hypothèse face au dossier.

ENTRÉE 01 · ELANCO · BAYER ANIMAL HEALTH

Déploiements mondiaux.

CE QUE LE MARCHÉ SUPPOSE D’UNE BOUTIQUE« Une boutique ne peut pas faire atterrir une transformation dans quarante pays. Elle n’a pas l’effectif. »