Pour les organisations de la pharma, du medtech et de la santé animale où les achats, le S2P/P2P, les services partagés et la gouvernance ERP portent un poids réglementaire. KULIC Advisory nomme l’endroit où l’exécution se rompt, avant que le prochain système, programme ou comité ne soit financé.
02SCIENCES DE LA VIE · PHARMA · MEDTECH · SANTÉ ANIMALE
Quatre situations où l’exécution réglementée se rompt.
Là où les achats, le S2P/P2P, les services partagés et la gouvernance ERP portent un poids réglementaire. Chaque dossier nomme la situation, le risque et l’intervention. En dessous, tout aussi clairement : ce que cette pratique ne vous vendra pas.
4 SITUATIONS AU DOSSIER · 9 CHOSES HORS PÉRIMÈTRE · 6 DANS LE PÉRIMÈTRE
01DOSSIER 01ÉTAPE · DIAGNOSTIQUER
Transformation S2P sous pression réglementaire.
PRESSION 4/5CUMULATIF
DOMAINE
S2P
CONNECTEURS ENGAGÉS
RESPONSABILITÉ · GOUVERNANCE · PROCESSUS
SITUATION
Le programme tourne mais dérive ; le lundi ressemble au précédent.
RISQUE
Les frictions avec les fournisseurs et les fuites de coûts s’accumulent pendant que l’exposition à l’audit augmente.
INTERVENTION
Diagnostic d’exécution de la responsabilité, des droits de décision et des passations aux interfaces achats, finance et qualité.
CE QUE C’EST
Un diagnostic de système, pas un service de validation ou de conformité.
02DOSSIER 02ÉTAPE · CORRIGER
Droits de décision ERP / S/4HANA.
PRESSION 5/5IRRÉVERSIBLE
DOMAINE
ERP · S/4HANA
CONNECTEURS ENGAGÉS
RESPONSABILITÉ · TECHNOLOGIE · GOUVERNANCE
SITUATION
Les données de référence, les contrats-cadres et les stratégies de validation n’ont pas de responsable clair.
RISQUE
La mise en production fige une gouvernance défaillante dans le système, et la fenêtre ne se rouvre pas.
INTERVENTION
Une System Review de la responsabilité et des contrôles avant que la question d’architecture ne se fige.
CE QUE C’EST
Une aide à la décision, pas de la mise en œuvre ni de la certification.
La couche de services partagés compense une responsabilité amont trop faible.
RISQUE
Les coûts et le contrôle s’érodent en silence, facture après facture.
INTERVENTION
Revue du modèle opérationnel P2P avec une logique de valeur documentée : une réduction des coûts P2P déclarée de plus de 1 M USD et un évitement de coûts déclaré de 450 000 USD figurent dans la bibliothèque de preuves.
CE QUE C’EST
Des chiffres déclarés, pas des économies certifiées.
Neuf choses que l’on chiffre comme si c’était le même travail. Ce n’est pas le cas.
Ce travail couvre les achats réglementés, le S2P/P2P, les GBS et la gouvernance ERP. Tout ce qui suit se situe en dehors, et lorsqu’une mission en a besoin, KULIC s’aligne par des partenariats, pas par des faux-semblants.
✕Conseil qualitéConception du SMQ, déviations, CAPA.
✕Affaires réglementairesSoumissions, dossiers, échanges avec les autorités.
LE SYSTÈME OPÉRATIONNEL KULICUN SYSTÈME · QUATRE TERRAINS · CINQ COUCHES
PHASE 01
DIAGNOSTIQUER
Nommer la rupture.
PHASE 02
CORRIGER
Concevoir le mouvement.
PHASE 03
PILOTER
Entrer sur le terrain.
APPLIQUÉ À
S2P
P2P
GBS
ERP · S/4HANA
PROCESSUS
RESPONSABILITÉ
GOUVERNANCE
TECHNOLOGIE
RYTHME DE DIRECTION
Execution Architecture™ et Human-Centered Execution™ relient processus, responsabilité, gouvernance, technologie et rythme de direction en un seul système opérationnel.
SIGNAL OVER NOISE. SYSTEM OVER EGO.
Dossier de mission
Quatre environnements nommés. Un seul dossier.
RÉALISÉ PERSONNELLEMENT · DOCUMENTÉ À PARTIR DU DOSSIER DE MISSION
05Elanco · Santé animaleTROIS ANS · PLUS DE 40 PAYS
06Bayer AG · Sourcing pharmaLEVERKUSEN · 2019
07GSK Vaccines · Achats pharmaBELGIQUE · 2015 · CAS DE RÉFÉRENCE
09Ce qui a été réalisé, ce qui est potentielÉNONCÉ EXACTEMENT
10Le dossierCONTEXTE ET CONFIDENTIALITÉ
05 · ELANCO · GLOBAL PROCESS OWNER & DIRECTOR P2PPROCUREMENT PMO
La santé animale, vécue de bout en bout.
Trois ans chez Elanco en tant que Global Process Owner & Director P2P et Procurement PMO :
PLUS DE 4 000 COLLABORATEURSPLUS DE 40 PAYS130 UTILISATEURS CLÉS
▸Responsable de la stabilisation de l’activité Bayer Animal Health après son carve-out : services partagés, comptabilité fournisseurs, P2P, données de référence fournisseurs, contrôles et gouvernance.
▸Agent du changement de la transformation pour plus de 4 000 collaborateurs dans plus de 40 pays.
▸Organisation P2P passée de 30 à 17 experts, portée par un modèle mondial d’utilisateurs clés : 130 utilisateurs clés et 35 capitaines dans 35 pays, déployé en trois mois.
▸Responsable de 12 contrôles SoX P2P ; responsable du domaine de données des contrats d’achat SAP.
▸Top Performance Awards 2020 et 2021 ; score Voice-of-the-Employee du T3 2022 environ 25 % au-dessus de la moyenne de l’entreprise pour la participation et l’engagement.
06 · BAYER AG · LEVERKUSEN · 2019PROJECT PROCUREMENT LEAD
Du sourcing pharma avec un résultat nommé.
1 000 000 EUR D’ÉCONOMIESRÉSULTAT DE CARRIÈRE
▸Responsable achats projet pour le sourcing stratégique et la gestion de projet d’équipements à l’échelle du laboratoire dans la division pharma.
▸1 000 000 EUR d’économies, un résultat de carrière issu d’un environnement nommé, réalisé personnellement et documenté à partir du dossier de mission.
▸La documentation sous-jacente reste confidentielle.
1,5 M EUR SOUS LE BUDGETCAS DE RÉFÉRENCE2 DISTINCTIONS
▸Consultant senior en achats indirects couvrant CAPEX, OPEX, bâtiments, maintenance, services et pièces de rechange, en lien direct avec l’intégration de Novartis.
▸Mandat intérimaire de category manager sourcing mondial pour les équipements de procédé secondaire.
▸Mission évaluée par le directeur des achats indirects du client ; distinction pour la meilleure prestation de conseil en achats sur la mission.
▸Distinction pour la meilleure gestion de projet dans les projets immobiliers et de bâtiments ; conseiller du directeur des achats sur les synergies de l’acquisition de Novartis.
08 · GROUPE MERCK · DARMSTADT · 2025–2026SENIOR ADVISOR PROCUREMENT
Une architecture S2P à l’échelle du groupe, sur mandat.
TOUT LE GROUPEENVIRONNEMENT NOMMÉ LE PLUS RÉCENT
▸Architecte du processus source-to-pay de bout en bout pour l’ensemble du groupe Merck.
▸Architecture de gouvernance du processus de bout en bout.
▸Modèle de référence pour l’archétype de rôle GPO S2P dans les achats du groupe.
▸L’environnement nommé le plus récent de ce dossier : une architecture d’exécution S2P au niveau du groupe.
09 · LES CHIFFRESÉNONCÉS EXACTEMENT
Ce qui a été réalisé, ce qui est potentiel.
Chaque chiffre public, énoncé tel qu’il a été réalisé :
01Cas de référence : GSK Vaccines Belgique 2015, clôturé 1,5 M EUR sous le budget approuvé.
KRésultat de carrière : Bayer Pharma 2019, un résultat de carrière issu d’un environnement nommé, réalisé personnellement.
02Mis en œuvre : contrôle des contrats-cadres S/4HANA ; évitement de coûts déclaré de 450 000 USD ; réduction des coûts P2P déclarée de plus de 1 M USD.
03Potentiel : modélisé, non réalisé. Environ 4 M USD de potentiel de valeur AICTIONBOT™ modélisé.
04Signal d’effort : étaye le modèle de business case.
10 · LE DOSSIERVÉRIFIABLE PUBLIQUEMENT
Une carrière documentée.
Il s’agit de contextes d’emploi et de mission issus d’une carrière documentée et vérifiable publiquement dans les sciences de la vie. Les cas de preuve publiés restent volontairement neutres quant au secteur ; les relations clients en cours restent confidentielles. Chaque cas a été réalisé personnellement et documenté à partir du dossier de mission.
Document de travail
Le plan de métro du source-to-pay.
S2P DE BOUT EN BOUT · ISSU DE LA PRATIQUE
Pas une image de banque d’images. Un vrai document de travail issu de la pratique : le paysage des processus S2P de bout en bout, dessiné comme un plan de transport, pour que dirigeants et responsables de processus débattent de la même image.
SOURCE 2 PAY METRO MAPDU SOURCING STRATÉGIQUE AU PAIEMENT
Des contextes reconnaissables, un même schéma de praticien. Les environnements nommés tels que GSK, Merck, Elanco et Bayer, y compris une distinction de GSK Vaccines Belgique pour le sourcing stratégique, la gestion des parties prenantes, la réduction des coûts et l’ingénierie de la valeur, reflètent une expérience professionnelle, une exposition de conseil, des contextes d’emploi, de prise de parole, de conseil d’administration ou de transformation. Les relations clients en cours restent confidentielles. Contexte complet sur la page À propos.
